营销型网站是怎样主动号召客户采取行动的？

情景再现

一个卖花小女孩在公园人员流动较大的入口，用ABCD四种方法兜售她的玫瑰花。

A：“卖花，卖花嘞!”

B：“先生，买一朵花吧？”

C：“先生，给你漂亮的女朋友买一朵玫瑰花吧！”

D：“先生，给你漂亮的女朋友买一朵玫瑰花吧！自家种的，好花不贵。”

1.没有有力的号召就没有满意的成交

上面的“情景再现”中，那种话术有可能帮助小女孩卖出更多的花呢？

如果没有主动要求，则一些本来有意向的客户有可能会放弃成交。即时有了购买欲望，很多客户还是希望被要求,而不是主动成交，因为人们害怕作为交易的提出方会处于劣势地位。

对于一个有说服力的营销型网站，行动号召必不可少。几乎可以从观察一个网站是否有行动号召来判断这个网站是否一个合格的营销型网站。

如图4-9所示，如果汽修培训网是这样设计的，可以认为这个网站没有行动号召力。为了实现网站目标，需要让用户快速看到行动号召，这个号召推动用户采取行动。

2.一个有力的行动号召的三项要求

每一个行动号召都是在要求客户采取行动。人们在被要求行动时都希望有一个理由，理由越充分，采取行动的可能性就越大。所以要想更多地成交，网站不仅需要行动号召，而且需要一个有力的行动号召。

1）突出醒目：能迅速抓住客户的注意力。

2）清晰明确：能让客户快速明白如何响应号召。

3）理由充分：能然客户理解响应号召的好处。

在策划一个营销型网站的时候，请记住为网站设计一个有力的行动号召，这是营销型网站的第七条规范。

本文内容摘取于《网站说服力：营销型网站策划》，仅供学习参考用途！